iad est un réseau de conseillers immobiliers indépendants né en France en 2008. Sur l'exercice clos le 30 juin 2026, le groupe annonce 613 millions d'euros de chiffre d'affaires et 20 763 entrepreneurs, dont 15 978 en France (iad, 9 juillet 2026). Son modèle repose sur le parrainage : un conseiller fait entrer d'autres conseillers dans le réseau, les accompagne et touche une part des honoraires de leurs ventes, sur cinq niveaux (iad).

Cette étude décrit le mécanisme, son rôle dans la croissance d'iad et ce qu'un professionnel qui travaille avec des apporteurs d'affaires peut en reprendre.

iad n'est pas client de Referaly et n'a pas participé à cet article. Les sources, consultées le 25 octobre 2026, sont citées en bas de page.

Point clé : chez iad, le parrain touche un pourcentage des honoraires de chaque vente conclue par ses filleuls, puis par les filleuls de ses filleuls, jusqu'au cinquième niveau. iad verse cette part lui-même, sans réduire la commission du conseiller qui a vendu.

Le modèle iad en bref

Selon iad, trois entrepreneurs ont lancé le réseau dans un garage en mai 2008 : Malik Benrejdal, présenté comme spécialiste du marketing de réseau, Jérôme Chabin, expert tech, et Sébastien Caille, expert immobilier (iad, 20 mai 2025).

Les conseillers iad sont des agents commerciaux indépendants, liés à iad France par un contrat d'agent commercial, et travaillent sans agence physique. Le groupe attribue son succès à « l'association de la digitalisation de l'agence immobilière et du marketing de réseau » (iad, 20 juillet 2023). En 2021, il décrivait son ADN autour de trois piliers : « l'immobilier, l'internet et le marketing de réseau » (iad, 22 février 2021).

En 2014 déjà, un concurrent le décrivait ainsi. Dans un document enregistré par l'AMF, SAFTI écrivait qu'iad « se développe uniquement sur le principe du marketing de réseau » (SAFTI, 2014).

DateÉtapeSource
Mai 2008Création d'iad par trois associésiad
2015 et 2018Ouverture au Portugal, puis en Espagne et en ItalieMySweetImmo
2020Plus de 3 000 entreprises créées au sein du réseau, en Franceiad
Juin 202113 491 conseillers en France, contre 10 371 en 2020MySweetImmo
Exercice 2022/2023536 millions d'euros de chiffre d'affairesiad
Exercice 2023/2024453 millions d'euros et 17 800 conseillersiad
Exercice 2025/2026613 millions d'euros et 20 763 entrepreneurs, dont 15 978 en Franceiad

Comment fonctionne le parrainage chez iad

iad présente à ses conseillers trois sources de revenus (iad, rémunération) :

  • la commission sur leurs propres ventes : 69 % des honoraires HT, puis un pourcentage qui augmente à partir de 65 000 € HT de chiffre d'affaires personnel annuel en France, jusqu'à 85 % ;
  • les commissions de parrainage, sur cinq niveaux : quand une transaction est finalisée par un filleul, le parrain perçoit un pourcentage de ses honoraires HT ;
  • les recommandations entre conseillers : celui qui transmet à un autre conseiller iad un projet qu'il ne peut pas traiter perçoit 12 % des honoraires HT si la vente se fait.

L'exemple publié par iad

  • Premier niveau : Antoine rejoint iad, parrainé par Sophie. Sur une vente d'Antoine, il perçoit jusqu'à 85 % des honoraires et Sophie 7 % des honoraires perçus par iad.
  • Deuxième niveau : Antoine parraine à son tour Ava. Sur une vente d'Ava, Antoine perçoit 7 % et Sophie 3 %.
  • Jusqu'au cinquième niveau : Sophie est rémunérée sur les ventes des filleuls de ses filleuls, « et ce sur 5 niveaux ». La page ne donne pas les taux des niveaux 3 à 5.

Deux règles de cette page comptent pour la suite. Les commissions de parrainage « sont versées directement par iad et n'impactent en rien la commission de transaction perçue par le conseiller qui réalise la vente ». Le parrain, de son côté, s'engage à accompagner ses filleuls dans la création de leur entreprise et l'apprentissage du métier sur le terrain, sans lien de subordination avec eux (iad, parrainage).

Le parrainage dans la croissance d'iad

iad ne publie pas la part de ses recrues arrivées par parrainage, et nous n'avons pas trouvé ce chiffre dans la presse. Plusieurs faits publiés montrent toutefois le rôle du mécanisme.

Une expansion par les proches des conseillers

iad a ouvert le Portugal en 2015, puis l'Espagne et l'Italie en 2018. En 2020, le groupe comptait près de 11 500 mandataires en Europe, et MySweetImmo notait que beaucoup avaient « un lien familial ou amical avec un parrain français », le développement étant « basé sur le parrainage et l'accompagnement » (MySweetImmo, 13 septembre 2020).

Des recrues nombreuses chaque année

Selon iad, son modèle permet « à des milliers d'entrepreneurs de lancer leur propre activité en s'appuyant sur la force du réseau ». En 2020, plus de 3 000 entreprises ont été créées au sein du réseau en France (iad, 22 février 2021). Le nombre de conseillers en France est passé de 10 371 en 2020 à 13 491 fin juin 2021 (MySweetImmo, 7 juillet 2021). Au 30 juin 2026, le groupe rassemble 20 763 entrepreneurs, 13,5 % de plus qu'un an plus tôt, et près d'un quart exerce hors de France (iad, 9 juillet 2026).

Les limites à garder en tête

Le parrainage n'a pas protégé iad des cycles du marché. Le chiffre d'affaires est passé de 536 millions d'euros sur l'exercice 2022/2023 (iad, 20 juillet 2023) à 453 millions en 2023/2024, avec 17 800 conseillers. Pour le directeur général d'iad France, « l'année 2024 a vu le marché fortement régresser » (iad, 20 mai 2025). Le chiffre d'affaires est ensuite remonté à 520 millions en 2024/2025 (iad, 17 juillet 2025), puis à 613 millions en 2025/2026.

Le revenu du parrain dépend des ventes de son équipe. Une équipe qui vend moins lui rapporte moins, quel que soit le nombre de personnes recrutées.

Enfin, iad ne publie sur sa page dédiée que les taux des deux premiers niveaux.

Ce qu'un professionnel qui travaille avec des apporteurs d'affaires peut en retenir

Un conseiller iad exerce l'immobilier à plein temps, un apporteur d'affaires recommande à côté de son métier. Plusieurs principes se transposent malgré cette différence.

Payer le parrain sur l'affaire conclue

Chez iad, la part du parrain naît d'une transaction finalisée par un filleul. Appliquée à l'apport d'affaires, la règle devient : le parrain touche sa part quand une recommandation de l'apporteur parrainé devient une affaire signée et que la commission est due. Inviter des personnes qui ne recommandent aucun client ne rapporte rien, ce qui décourage les invitations faites pour le nombre.

Ne rien retirer à celui qui apporte l'affaire

iad verse la part du parrain sans toucher à la commission du vendeur. Si vous preniez la part du parrain sur la commission de l'apporteur parrainé, celui-ci gagnerait moins que vos autres apporteurs pour le même travail. Prévoyez cette part dans votre budget, en plus de la commission.

Demander au parrain d'accompagner

Chez iad, le parrain forme ses filleuls sur le terrain. Pour un apporteur, l'accompagnement est plus léger : il explique à la personne qu'il invite le type de clients que vous cherchez, le bon moment pour vous les présenter et ce que prévoit le contrat.

Garder une chaîne courte

Cinq niveaux ont un sens pour des professionnels qui construisent une équipe sur des années. Pour les recommandations venues de l'extérieur du réseau, iad utilise un autre outil, l'application Propertips by iad, qui revendique 1,2 million de « tipsers » et 42 millions d'euros versés depuis sa création en 2014 (iad, 28 avril 2026). Avec des apporteurs occasionnels, deux niveaux restent lisibles : chacun sait qui a fait entrer qui, et ce que chacun touche.

Écrire les règles avant la première affaire

iad publie le fonctionnement de son parrainage, exemple chiffré à l'appui. Vos apporteurs ont droit à la même clarté, d'autant que la recommandation rémunérée reste peu connue : selon une étude d'iad et de l'institut Selvitys menée en mars 2026 auprès de 1 000 Français, 94 % ignorent qu'ils peuvent être rémunérés pour une recommandation dans l'immobilier (iad, 28 avril 2026). Fixez le taux de l'apporteur, la part du parrain et le moment où la commission est due dans le contrat d'apport d'affaires.

Comment Referaly applique l'idée à l'apport d'affaires

Referaly est une application de gestion d'apporteurs d'affaires, pour tous les secteurs. Elle reprend l'idée du parrainage dans une version courte, sur deux niveaux. Un apporteur peut parrainer d'autres apporteurs. Quand un apporteur parrainé vous recommande un client et que l'affaire se conclut, il touche sa commission. Son parrain touche une part, calculée en pourcentage de la commission de l'apporteur parrainé.

Vous fixez ce pourcentage dans le contrat d'apport d'affaires, que l'application génère et que chaque apporteur accepte dans l'application. La part du parrain se paie en plus de la commission de l'apporteur parrainé.

Exemple chiffré, montants fictifs

  • Le parrainage : Thomas est votre apporteur. Il invite Marine, qui devient apporteuse parrainée.
  • L'affaire : Marine vous présente un client. L'affaire se signe et sa commission est de 1 000 €.
  • La part du parrain : votre contrat la fixe à 10 % de la commission de l'apporteur parrainé. Thomas touche 100 €, en plus des 1 000 € versés à Marine.

L'application existe en six langues, utile si vos apporteurs ne parlent pas tous français. Les recommandations sur deux niveaux font partie des offres payantes : Indépendant à 49,90 € HT par mois et Agence à 79,90 € HT par mois, sans engagement. L'offre gratuite, sans carte bancaire, permet de prendre l'application en main. Le détail est sur la page des tarifs.

Le réseau SAFTI a suivi un chemin proche et a publié la part de ses recrues venues du parrainage : lisez notre étude de cas sur SAFTI. Pour comparer Referaly à un autre logiciel d'apporteurs, voyez Referaly ou Wimmov.

Questions fréquentes

Comment fonctionne le parrainage chez iad ?

Un conseiller parraine de nouveaux conseillers, les accompagne et touche un pourcentage des honoraires de leurs ventes, sur cinq niveaux. Dans l'exemple publié par iad, le parrain direct touche 7 % des honoraires perçus par iad et le parrain du niveau au-dessus 3 %. iad verse ces sommes sans réduire la commission du conseiller qui a vendu.

Quelle différence entre le parrainage iad et les apporteurs parrainés de Referaly ?

Chez iad, des professionnels de l'immobilier se parrainent sur cinq niveaux et le parrain touche un pourcentage des honoraires de l'agence. Avec Referaly, des apporteurs d'affaires se parrainent sur deux niveaux et la part du parrain est un pourcentage de la commission de l'apporteur parrainé, fixé dans le contrat d'apport d'affaires.

Peut-on appliquer le parrainage à des apporteurs d'affaires hors immobilier ?

Oui. Le principe vaut pour toute activité qui rémunère des recommandations, et Referaly s'utilise dans tous les secteurs.

Sources, consultées le 25 octobre 2026

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