SAFTI est un réseau de conseillers immobiliers indépendants créé à Toulouse en 2010 par Gabriel Pacheco, Marc Brimeux et Sandra Françonnet (Le Journal des Entreprises). Il revendique aujourd'hui plus de 7 000 conseillers indépendants en France, en Espagne et au Portugal, dont plus de 6 000 en France (SAFTI). En 2025, il annonce 225 millions d'euros de chiffre d'affaires et 28 000 ventes (MySweetImmo, 8 janvier 2026).
En mai 2012, moins de deux ans après sa création, SAFTI a mis en place un système de parrainage « reposant sur le marketing de réseau ». Il en a publié le poids dans un document enregistré par l'Autorité des marchés financiers en 2014 : 16 % des nouveaux conseillers de 2013 avaient été recrutés par un autre conseiller, puis 33 % au premier semestre 2014 (SAFTI, document de base). Cette étude reprend ces chiffres et ce qu'un professionnel qui travaille avec des apporteurs d'affaires peut en tirer.
SAFTI n'est pas client de Referaly et n'a pas participé à cet article. Les sources, consultées le 25 octobre 2026, sont citées en bas de page.
Point clé : en 2014, un tiers des nouveaux conseillers de SAFTI étaient recrutés par un conseiller déjà en place, appelé « Développeur » et rémunéré sur les ventes de son équipe. À partir de 2015, la publicité télévisée est venue s'ajouter au parrainage pour accélérer le recrutement.
SAFTI en quelques dates
| Date | Étape | Source |
|---|---|---|
| Juillet 2010 | Création de SAFTI à Toulouse | Document de base |
| Mai 2012 | Mise en place du système de parrainage | Document de base |
| 2013 | 16 % des nouveaux conseillers recrutés par un Développeur | Document de base |
| 1er juillet 2014 | 600 conseillers ; 33 % des recrues du semestre venues d'un Développeur | Document de base |
| 2015 | De 630 conseillers en début d'année à plus de 900 en octobre | SAFTI |
| 2018 et 2020 | Ouverture en Espagne, puis au Portugal | SAFTI |
| 2021 | 200 millions d'euros de chiffre d'affaires, 5 500 conseillers en France | Le Journal des Entreprises |
| 2025 | 225 millions d'euros de chiffre d'affaires, 28 000 ventes | MySweetImmo |
Le « Développeur » : le parrainage selon SAFTI
Le document de base de 2014 décrit le système en détail. Tout conseiller SAFTI peut devenir « Développeur ». Il recrute de nouveaux conseillers parmi ses connaissances, près de chez lui ou sur la France entière, selon les occasions. Il assure ensuite un accompagnement par téléphone ou sur le terrain, en complément des formations et du suivi assurés par le siège.
Le Développeur reçoit une rémunération « basée sur les ventes des membres de son équipe, selon un système de rétrocession sur le chiffre d'affaires généré par ces derniers ». En 2014, ce système s'étendait sur cinq niveaux de profondeur, pour que le Développeur « incite ses filleuls à dupliquer le système et les aide à accompagner leurs recrues ». Le document ne publie pas les taux de chaque niveau.
Sur ses propres ventes, un conseiller touchait alors de 70 % à 99 % des honoraires d'agence, selon le nombre de ventes de l'année (SAFTI, 2014).
Ce que le parrainage a pesé dans le recrutement
Un tiers des recrues en 2014
Le réseau est passé de zéro conseiller en octobre 2010 à 600 au 1er juillet 2014, avec une hausse de 21 % sur le seul premier semestre 2014. Entre 2013 et le premier semestre 2014, la part des recrues venues d'un Développeur a doublé, de 16 % à 33 %. SAFTI l'expliquait par la taille du réseau et l'ancienneté des conseillers, le recrutement par parrainage « prenant mécaniquement de l'ampleur » à mesure que l'une et l'autre augmentent (SAFTI, 2014).
Un recrutement sans coût direct pour le siège
Le même document présente le recrutement fait par les Développeurs comme « une source externe de candidats sans coûts directs associés ». La rémunération du Développeur, elle, dépend des ventes réalisées par son équipe.
La télévision comme second moteur
En octobre 2014, SAFTI a levé 2,6 millions d'euros en bourse, d'abord pour financer des campagnes de publicité télévisée (Le Journal des Entreprises, 30 décembre 2014). En octobre 2015, son président indiquait que ces campagnes avaient eu « un effet très positif sur le recrutement de conseillers indépendants, passés de 630 en début d'année à plus de 900 à ce jour » (SAFTI, 6 octobre 2015). Le plan présenté en 2014 prévoyait déjà de poursuivre le recrutement par les Développeurs en parallèle d'actions locales dans les grandes villes.
Une croissance qui a duré
En 2021, SAFTI annonçait 200 millions d'euros de chiffre d'affaires, en hausse de 42 %, et 5 500 conseillers en France (Le Journal des Entreprises, 11 avril 2022). En 2025, le réseau a réalisé 28 000 ventes et 225 millions d'euros de chiffre d'affaires, avec environ 10 % de conseillers en plus sur un an, selon les données communiquées par SAFTI à MySweetImmo. Nous n'avons pas trouvé de chiffre plus récent sur la part des recrues venues du parrainage.
Ce que dit SAFTI aujourd'hui
Le site de recrutement de SAFTI parle désormais de « Manager ». Un conseiller peut recruter des conseillers pour former sa propre équipe et percevoir « une rémunération additionnelle liée aux ventes de votre équipe ». SAFTI présente cette équipe comme un patrimoine « que vous pourrez céder ou transmettre » (SAFTI, création d'équipe).
Le nombre de niveaux publié a changé. Le document de 2014 en décrivait cinq. Un article du site de recrutement de SAFTI, mis à jour en juillet 2025, évoque un parrainage « jusqu'à 3 niveaux » (SAFTI, 2025). Nous n'avons trouvé ni texte de SAFTI qui explique l'écart, ni taux officiel par niveau.
Sur ses propres ventes, un conseiller touche aujourd'hui de 70 % à 100 % des honoraires d'agence, selon un barème progressif sur ses honoraires de l'année : 70 % jusqu'à 80 000 €, 80 % jusqu'à 120 000 €, 90 % jusqu'à 150 000 € et 100 % au-delà (SAFTI, rémunération).
SAFTI travaille aussi avec des apporteurs d'affaires. En 2022, Gabriel Pacheco décrivait l'application Safti Connect : une personne qui donne à un conseiller l'information d'un bien à vendre perçoit 10 % de la commission d'agence. Il ajoutait que 20 % des ventes de SAFTI, soit environ 40 millions d'euros de chiffre d'affaires, passaient déjà par cette application, lancée un an et demi plus tôt (Le Journal des Entreprises, 11 avril 2022).
Ce qu'un professionnel qui travaille avec des apporteurs d'affaires peut en retenir
Un conseiller SAFTI construit une équipe de professionnels, un apporteur d'affaires recommande à côté de son métier. Plusieurs choix de SAFTI se transposent malgré cette différence.
Recruter dans l'entourage de vos apporteurs
SAFTI demandait à ses Développeurs de recruter d'abord parmi leurs connaissances et près de chez eux. Vos apporteurs ont le même atout : ils connaissent des gens qui croisent vos futurs clients, comme un ancien client qui invite son voisin commerçant.
Laisser au parrainage le temps de monter
Chez SAFTI, la part des recrues venues du parrainage a doublé entre 2013 et le premier semestre 2014, à mesure que le réseau grandissait et que les conseillers prenaient de l'ancienneté. Avec vos apporteurs, comptez d'abord sur ceux qui ont déjà touché une commission : ils peuvent raconter une expérience réelle à la personne qu'ils invitent.
Payer le parrain sur les affaires de son équipe
SAFTI rémunère le Développeur sur le chiffre d'affaires généré par son équipe. Transposé à l'apport d'affaires, le parrain touche sa part quand l'apporteur parrainé apporte une affaire qui se conclut. Inviter quelqu'un ne rapporte rien en soi, ce qui évite d'attirer des inscrits qui ne recommandent jamais personne.
Garder plusieurs sources de recommandations
SAFTI a combiné le parrainage, la publicité télévisée et une application d'apporteurs d'affaires. Pour vous, le parrainage s'ajoute à vos sources habituelles : clients satisfaits, partenaires, apporteurs déjà actifs.
Choisir une chaîne courte et des règles écrites
Un apporteur d'affaires recommande de temps en temps. Pour lui, une chaîne de deux niveaux reste simple : il sait ce qu'il touche sur ses recommandations et sur celles des personnes qu'il a invitées. En 2022, SAFTI rémunérait d'ailleurs les apporteurs de Safti Connect par un pourcentage unique, 10 % de la commission d'agence. Écrivez le taux, la part du parrain et le moment du paiement dans le contrat d'apport d'affaires avant la première recommandation.
Comment Referaly applique l'idée à l'apport d'affaires
Referaly, application de gestion d'apporteurs d'affaires pour tous les secteurs, reprend le principe du Développeur dans une version à deux niveaux. Un apporteur peut parrainer d'autres apporteurs. Les apporteurs parrainés vous recommandent des clients. Quand une affaire se conclut, l'apporteur parrainé touche sa commission et son parrain touche une part, calculée en pourcentage de la commission de l'apporteur parrainé.
Vous fixez ce pourcentage dans le contrat d'apport d'affaires. L'application le génère, chaque apporteur l'accepte dans l'application, et la part du parrain se paie en plus de la commission de l'apporteur parrainé.
Exemple chiffré, montants fictifs
- Le parrainage : Claire est votre apporteuse. Elle invite Karim, artisan dans son quartier, qui devient apporteur parrainé.
- L'affaire : Karim vous présente un client. L'affaire se signe et sa commission est de 600 €.
- La part du parrain : votre contrat la fixe à 15 % de la commission de l'apporteur parrainé. Claire touche 90 €, en plus des 600 € versés à Karim.
L'application existe en six langues. Les recommandations sur deux niveaux font partie des offres payantes, Indépendant à 49,90 € HT par mois et Agence à 79,90 € HT par mois, sans engagement. Vous pouvez commencer par l'offre gratuite, sans carte bancaire. Le détail des offres est sur la page des tarifs.
Chez iad, le parrainage s'étend sur cinq niveaux et le groupe en fait l'un des piliers de son modèle : lisez notre étude de cas sur iad. Pour comparer Referaly à un autre logiciel d'apporteurs, voyez Referaly ou Wimmov.
Questions fréquentes
Comment fonctionne le parrainage chez SAFTI ?
Un conseiller recrute d'autres conseillers, les accompagne et perçoit une rémunération additionnelle liée aux ventes de son équipe. Le système comptait cinq niveaux en 2014 ; un article de SAFTI mis à jour en juillet 2025 parle de « jusqu'à 3 niveaux ».
Quelle part des recrues de SAFTI venait du parrainage ?
16 % des nouveaux conseillers en 2013 et 33 % au premier semestre 2014, selon le document de base de SAFTI enregistré par l'AMF en septembre 2014. Nous n'avons pas trouvé de chiffre plus récent publié par SAFTI.
Peut-on appliquer ce modèle à des apporteurs d'affaires ?
Oui, dans une version courte. Avec Referaly, la chaîne s'arrête à deux niveaux et la part du parrain est un pourcentage de la commission de l'apporteur parrainé, fixé dans le contrat d'apport d'affaires.
Sources, consultées le 25 octobre 2026
- Document de base de SAFTI enregistré par l'AMF le 18 septembre 2014 sous le n° I.14-057, sections 5.1.6, 6.3.2 et 6.3.4.3 (Euronext)
- Résultats du 1er semestre 2015, communiqué de SAFTI du 6 octobre 2015 (information réglementée, DILA)
- Haute-Garonne : comment le réseau immobilier Safti a levé 2,6 millions d'euros en bourse, 30 décembre 2014 (Le Journal des Entreprises)
- Le réseau Safti a toujours plus d'appétit, 11 avril 2022 (Le Journal des Entreprises)
- Marché immobilier : SAFTI affiche +25 % de croissance en 2025, 8 janvier 2026 (MySweetImmo)
- Tout savoir sur notre réseau de conseillers immobiliers (safti.fr)
- SAFTI, réseau immobilier n° 1 en notoriété, historique du réseau (join-safti.com)
- La création d'une équipe de conseillers immobiliers SAFTI (join-safti.com)
- La rémunération du conseiller immobilier chez SAFTI (join-safti.com)
- Quelle est la rémunération d'un agent immobilier ?, mis à jour le 30 juillet 2025 (join-safti.com)