Chapitre 1 : Les fondamentaux
Pourquoi les recommandations convertissent 4 fois mieux que la prospection à froid et comment adopter le bon état d'esprit avant de commencer.
- Le cadre de recommandation basé sur la confiance
- Ce qui motive les gens à recommander
- 5 erreurs qui tuent les programmes de recommandation
Chapitre 2 : Mise en place
Comment identifier, recruter et activer vos premiers apporteurs d'affaires en 30 jours ou moins.
- Feuille de route de lancement en 30 jours
- Scripts de recrutement de partenaires
- Modèles de structures de commissions
Chapitre 3 : Optimisation
Comment maintenir l'engagement de vos apporteurs d'affaires, améliorer la qualité des prospects et développer votre réseau dans le temps.
- Tactiques d'engagement des apporteurs d'affaires
- Processus de qualification des prospects
- Passer de 5 à 50+ partenaires
Chapitre 4 : Études de cas
Comment les utilisateurs Referaly dans l'immobilier, le courtage et le conseil ont construit des réseaux de recommandation performants.
- Comment un agent immobilier a obtenu 4 mandats en 3 mois
- Comment un gestionnaire de patrimoine a structuré ses commissions partenaires
- La stratégie de croissance par la recommandation d'un consultant
Chapitre 5 : Modèles
Des ressources prêtes à l'emploi que vous pouvez utiliser dès aujourd'hui pour activer votre réseau de recommandation.
- Scripts d'e-mails de prospection partenaires
- Modèles de pitch de recommandation
- Tableau de suivi des commissions
Chapitre 6 : Analyses
Les chiffres qui comptent : comment mesurer le ROI de vos recommandations et identifier vos partenaires les plus performants.
- 5 KPI essentiels pour tout programme de recommandation
- Comment calculer le coût par prospect issu des recommandations
- Modèle de reporting mensuel