Punto Clave: Los referidos en el sector inmobiliario representan una oportunidad considerable. Ya sea usted un agente inmobiliario buscando mandatos o un profesional que desea monetizar su red, esta guía cubre todo lo que necesita saber.
En inmobiliario el efecto es especialmente fuerte. McKinsey estima que el boca a boca es el factor principal detrás del 20 al 50 % de las decisiones de compra, y que su influencia es mayor precisamente en una primera compra o en una compra cara. Comprar una vivienda es las dos cosas a la vez.
La razón es la confianza: el 88 % de los encuestados en todo el mundo confía más en las recomendaciones de personas que conoce que en cualquier otro canal (Nielsen, encuesta a más de 40 000 consumidores, septiembre de 2021). Ningún anuncio compra ese punto de partida.
¿Qué es un Referido Inmobiliario?
Un referido inmobiliario es una persona que pone en contacto a un comprador o vendedor potencial con un profesional inmobiliario (agente, promotor, inversor). A cambio de esta conexión, el referidor recibe una comisión si la transacción se concreta.
A diferencia de un agente inmobiliario, el referidor no interviene en la negociación ni en el cierre de la venta. Su rol se limita a la conexión cualificada. Es esta simplicidad la que hace que el modelo sea tan atractivo para muchos profesionales.
¿Cuánto Gana un Referidor Inmobiliario?
Las comisiones varían considerablemente según el tipo de transacción y los acuerdos negociados:
Cómo Convertirse en Referidor Inmobiliario
1. Construya su red
Identifique a los profesionales inmobiliarios en su zona geográfica: agencias independientes, redes de agentes, promotores. Privilegie aquellos con buena reputación y abiertos a alianzas.
2. Formalice la relación
Redacte un contrato de referidos que precise las condiciones de comisión, el perímetro geográfico y la duración del acuerdo. Es indispensable para evitar conflictos.
3. Digitalice sus recomendaciones
Utilice una herramienta como la aplicación Referaly para transmitir sus recomendaciones de manera profesional. Cada recomendación queda registrada, lo que garantiza transparencia y asegura su remuneración por cada negocio aportado.
4. Cualifique sus contactos
No transmita cualquier contacto. Cuanto más cualificadas sean sus recomendaciones, mayor será su tasa de conversión y más confiarán en usted sus socios. Verifique siempre el proyecto, el presupuesto y el calendario de su contacto antes de recomendarlo.
Errores a Evitar
Errores Frecuentes:
- Sin contrato: Sin acuerdo escrito, corre el riesgo de no recibir nunca su pago
- Recomendaciones no cualificadas: Enviar contactos sin interés destruye su credibilidad
- Demasiados socios: Es mejor tener 5 socios activos que 50 contactos inactivos
- Falta de seguimiento: No hacer seguimiento del resultado de sus recomendaciones
Por qué los Agentes Inmobiliarios Eligen Referaly
En Referaly, los agentes inmobiliarios encuentran un flujo constante de recomendaciones cualificadas provenientes de profesionales complementarios: corredores, notarios, asesores financieros. La plataforma gestiona automáticamente el seguimiento de recomendaciones, el cálculo de comisiones y los pagos.
Con más de 2.000 usuarios activos y una tasa de cualificación del 92%, Referaly se ha convertido en la herramienta de referencia para los profesionales inmobiliarios que quieren hacer crecer su negocio mediante la recomendación. Descubra los testimonios de nuestros usuarios.
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