Capítulo 1: Los fundamentos
Por qué las recomendaciones convierten 4 veces mejor que la prospección en frío y cómo adoptar la mentalidad correcta antes de empezar.
- El marco de recomendación basado en la confianza
- Lo que motiva a las personas a recomendar
- 5 errores que matan los programas de recomendación
Capítulo 2: Implementación
Cómo identificar, reclutar y activar tus primeros referidores de negocios en 30 días o menos.
- Hoja de ruta de lanzamiento en 30 días
- Scripts de reclutamiento de socios
- Modelos de estructuras de comisiones
Capítulo 3: Optimización
Cómo mantener el compromiso de tus referidores de negocios, mejorar la calidad de los leads y desarrollar tu red con el tiempo.
- Tácticas de compromiso de los referidores de negocios
- Proceso de cualificación de leads
- Pasar de 5 a 50+ socios
Capítulo 4: Casos de estudio
Cómo los usuarios de Referaly en inmobiliaria, correduría y consultoría han construido redes de recomendación eficaces.
- Cómo un agente inmobiliario consiguió 4 mandatos en 3 meses
- Cómo un gestor de patrimonio estructuró sus comisiones de socios
- La estrategia de crecimiento por recomendación de un consultor
Capítulo 5: Plantillas
Recursos listos para usar que puedes utilizar hoy mismo para activar tu red de recomendación.
- Scripts de emails de prospección de socios
- Plantillas de pitch de recomendación
- Tabla de seguimiento de comisiones
Capítulo 6: Análisis
Los números que importan: cómo medir el ROI de tus recomendaciones e identificar a tus socios más eficaces.
- 5 KPI esenciales para todo programa de recomendación
- Cómo calcular el coste por lead de las recomendaciones
- Modelo de reporting mensual