Cuánto gana un prescriptor de asesoría contable
La particularidad del oficio es que el encargo se renueva cada año. La pregunta de verdad no es el porcentaje, es si al prescriptor se le paga una vez o cada año. Se practican las dos cosas, y la diferencia es enorme.
Haz el cálculo con tus cifras
Los valores iniciales son un ejemplo para enseñar el mecanismo, no una media de mercado. Sustitúyelos por los tuyos, el cálculo se rehace solo.
Las horquillas realmente observadas
Son las horquillas de nuestra tabla de comisiones, palabra por palabra. Nada obliga a seguirlas, solo dicen lo que se practica.
| Caso | Horquilla observada |
|---|---|
| Consultoría y servicios a empresas | 5 a 15 % del importe del encargo |
Quién paga qué, sin rodeos
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0 €La cuenta de prescriptor es gratuita, y lo seguirá siendo. Sigues tus recomendaciones y tus comisiones sin pagar nada, nunca.
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Preguntar por WhatsAppLo que justifica la comisión, del lado de la empresa: siguiendo a unos 10 000 clientes durante casi tres años, los investigadores midieron que un cliente llegado por recomendación vale de media al menos un 16 % más que un cliente comparable captado de otra forma (Schmitt, Skiera y Van den Bulte, Journal of Marketing, 2011). Del lado del prescriptor, recomendar tampoco es neutro: en un operador de telefonía, los clientes que habían recomendado a alguien pasaron del 19 % al 7 % de bajas en un año (Garnefeld, Eggert, Helm y Tax, Journal of Marketing, 2013).
Preguntas frecuentes
¿Una vez o cada año?
Existen las dos. Pagar una vez es sencillo y no compromete a largo plazo. Pagar cada año mientras el cliente siga alinea mucho mejor al prescriptor, pero hay que poner un límite en el contrato, si no la comisión se convierte en una renta sin fin sobre un cliente al que atiendes tú solo.
¿La deontología permite una comisión?
La asesoría contable es una profesión regulada y la captación remunerada está regulada en ella. Contrástalo con tu colegio ANTES de fijar una comisión, no después. Referaly sirve ante todo para trazar la recomendación, con o sin contrapartida.
¿Quién recomienda más a una asesoría?
Un abogado, un banquero, un bróker y sobre todo un cliente satisfecho que habla con otro empresario. Son fuentes lentas pero muy cualificadas.
¿Hace falta contrato escrito?
Sí. Fija la base, el porcentaje y la duración, y documenta el papel exacto del prescriptor, algo que cuenta en una profesión supervisada.