Club d'affaires : BNI, Dynabuy, Carbao, CJD, Réseau Entreprendre, lequel choisir ?

Un club d'affaires réunit des professionnels qui se retrouvent à date fixe pour présenter leur métier et s'envoyer des clients. Choisissez-le selon votre objectif. Pour trouver des clients, BNI, les Clubs d'Affaires Dynabuy et Carbao réservent une seule place par métier. Le CJD forme des dirigeants et interdit l'usage commercial de son réseau. Réseau Entreprendre finance et accompagne des créateurs et des repreneurs qui vont embaucher.

Ce comparatif s'appuie sur les sites officiels de chaque réseau, consultés le 15 octobre 2026. Quand un réseau ne publie pas son tarif, nous l'écrivons.

Club d'affaires, réseau d'affaires : les familles

On parle aussi de business club ou de réseau d'affaires. Tous organisent le réseautage d'affaires de leurs membres, avec des réunions à date fixe, des règles d'entrée et une cotisation. Ils misent sur la confiance accordée aux proches : 88 % des personnes interrogées dans le monde font davantage confiance aux recommandations de gens qu'elles connaissent qu'à n'importe quel autre canal (Nielsen, Trust in Advertising, 2021, plus de 40 000 consommateurs interrogés).

• Les clubs de recommandation d'affaires : un membre par métier, des réunions régulières et un but affiché, s'envoyer des clients. BNI, les Clubs d'Affaires Dynabuy et Carbao en font partie.
• Les réseaux de dirigeants tournés vers la formation et l'entraide, comme le CJD.
• Les réseaux d'accompagnement de créateurs avec prêt d'honneur, comme Réseau Entreprendre.
• Les offres qui mêlent réseau et avantages d'achat, comme Dynabuy Avantages.

Les clubs sectoriels, comme Leaders Club France pour la restauration, forment un cas à part.

BNI : le club de recommandation hebdomadaire

BNI se décrit comme une méthode structurée de marketing de recommandation, fondée sur le principe « Qui donne reçoit ». Ivan Misner a tenu la première réunion en janvier 1985 en Californie (BNI France, « Qu'est-ce que BNI ? »). Le réseau revendique plus de 330 000 membres dans 76 pays (« Pourquoi BNI ? »). Le 15 octobre 2026, le compteur de la page d'accueil de BNI France affichait 15 664 membres et 697 groupes, des données que BNI dit déclarées par ses membres.

• Pour qui : entrepreneurs, professions libérales, indépendants, salariés et dirigeants.
• Format : une réunion chaque semaine, de 7 h à 9 h 30, toute l'année, au jour et au lieu choisis par le groupe (« Nous rejoindre »).
• Exclusivité : un seul représentant par profession dans chaque groupe.
• Entrée : une visite, un dossier de candidature, un entretien avec le comité des membres qui vérifie vos références, puis une formation initiale dans les deux premiers mois.
• Coût de l'adhésion : non publié sur son site.
• Temps : 2 h 30 de réunion par semaine, hors trajets et rendez-vous entre membres.
• Présence : bnifrance.fr couvre la France et la Belgique francophone, et le site de BNI Belgique cite aussi le Luxembourg francophone.

À la question « BNI est-il un club d'entrepreneurs ? », son site répond non et juge la notion de business club trop restrictive.

Dynabuy : clubs d'affaires et avantages d'achat

Dynabuy, entreprise française créée en 2009, vend plusieurs offres aux entreprises (« Notre histoire »). Deux touchent au réseautage.

Les Clubs d'Affaires Dynabuy

• Pour qui : des chefs d'entreprise qui veulent se recommander entre eux, près de chez eux.
• Format : selon le club, une ou deux réunions par mois, ou une par semaine (clubsdaffaires.fr).
• Exclusivité : oui. Dynabuy a lancé ces clubs en 2015 comme des « clubs de recommandation avec exclusivité métier ».
• Coût : formule d'un an à 80 € HT par mois ou 800 € HT par an et par membre (page Clubs d'Affaires).
• Taille : 233 clubs actifs et 2 619 membres inscrits, selon le compteur de clubsdaffaires.fr.
• Organisation : le créateur d'un club en reste président, valide les nouveaux membres avec le club et reçoit une rémunération de Dynabuy (« Créer un club »).

Dynabuy Avantages et les Rencontres Dirigeants

La formule Dynabuy Avantages coûte 120 € HT par mois ou 1 200 € HT par an et par entreprise. Elle donne accès à une centrale d'achats (plus de 120 fournisseurs nationaux), à un CSE externalisé et aux Rencontres Dirigeants. Ces rencontres « ouvertes à tous » durent environ 2 heures, sans obligation de présence : chacun présente son activité en 4 minutes, à des tables de 5 personnes au plus. Dynabuy couvre la France avec plus de 120 directeurs d'agence.

Carbao : une réunion tous les quinze jours

Carbao se présente comme un réseau de « clubs d'affaires et de recommandation par le bouche à oreille ». Son site officiel annonce 2 861 dirigeants et 141 clubs en France.

• Pour qui : des dirigeants d'entreprise, réunis dans un « réseau national de clubs locaux de dirigeants d'entreprises ».
• Format : une réunion toutes les deux semaines, des événements business et une Carbao Business Party qui réunit tous les clubs un week-end par an.
• Exclusivité : un seul représentant par activité dans chaque club.
• Règles : chaque membre signe une charte éthique, et tous ont le même temps de parole.
• Coût : 1 100 € HT par an sur la page « Nous rejoindre », mais 1 000 € HT sur sa version mobile le 15 octobre 2026. Faites confirmer le montant par le club.
• Suivi : chaque recommandation entre membres prend la forme d'un « Ticket Biz ».

CJD : un mouvement de dirigeants sans visée commerciale

Jean Mersch a créé le Centre des Jeunes Dirigeants en 1938. En 2026, l'association rassemble plus de 6 000 dirigeants et cadres dirigeants dans 6 pays (« Nos missions »). Chaque membre adhère à sa section locale, à sa région et à la tête de réseau (« Notre organisation »).

• Pour qui : des dirigeants qui veulent grandir dans leur rôle et faire progresser leur entreprise.
• Format : chacune des 131 sections organise une plénière thématique par mois, et les membres travaillent entre pairs dans des commissions (« Devenir membre »).
• Formation : un Parcours JD en 6 modules et plus de 236 thèmes au catalogue.
• Exclusivité par métier : le site n'en mentionne pas.
• Usage commercial : les membres s'engagent à ne pas utiliser le réseau à des fins commerciales ou financières.
• Coût : une cotisation annuelle, dont le montant n'est pas publié sur son site.

Pour trouver des clients, tournez-vous vers un club de recommandation. Le CJD sert à se former et à confronter ses pratiques à celles de ses pairs.

Réseau Entreprendre : prêt d'honneur et accompagnement

André Mulliez, industriel du Nord, a lancé Réseau Entreprendre en 1986 (« Qui sommes-nous ? »). Reconnu d'utilité publique, le réseau réunit 15 000 chefs d'entreprise et 144 implantations en France et dans 9 autres pays. Il compte 1 700 entreprises lauréates en 2025 (page d'accueil).

• Pour qui : créateurs, repreneurs et dirigeants dont le projet peut créer des emplois. Le parcours Start vise au moins 5 emplois en 3 ans.
• Sélection : un comité d'engagement examine votre projet et décide à l'unanimité (« Entreprendre »).
• Financement : un prêt d'honneur de 15 000 à 50 000 €, sans intérêt et sans garantie, selon la fiche du parcours Start.
• Accompagnement : un chef d'entreprise vous suit pendant 2 ans, avec un rendez-vous par mois, et vous rejoignez un Club des lauréats.
• Exclusivité par métier : le site n'en mentionne pas.
• Coût : le réseau écrit que « la gratuité et la réciprocité guident [son] action ». Les pages consultées ne publient aucun tarif.
• Côté membres : les chefs d'entreprise siègent en comité d'engagement ou accompagnent un lauréat pendant 2 ans (« S'engager »).

Leaders Club France : le club de la restauration

Créé en 1993, Leaders Club France rassemble les professionnels du foodservice : créateurs de lieux et de chaînes de restauration, investisseurs, fournisseurs et prestataires. Ses événements ont lieu en Île-de-France, en Rhône-Alpes et en région PACA (présentation du club).

• Format : un afterwork, le Leaders Dev, et une rencontre avec des experts, le Leaders Lab, chacun tous les deux mois, plus deux rendez-vous annuels (page d'accueil).
• Coût : selon le barème de sa page cotisation (édition 2025), de 100 € HT par an pour un restaurateur sous 1 million d'euros de chiffre d'affaires à 2 000 € HT au-delà de 30 millions. Industriels, distributeurs et prestataires paient de 1 100 à 3 100 € HT, plus un droit d'entrée égal à la cotisation la première année.
• Adhésion : le club valide chaque candidature (« Adhésion »).

Tableau comparatif des clubs d'affaires

Avis sur BNI, Dynabuy ou Carbao : jugez le club vous-même

Un avis en ligne décrit un groupe et une période qui ne seront pas les vôtres. Nous ne résumons donc aucun avis de membre. Visitez deux réunions dans deux groupes différents, puis posez ces questions au responsable :

• Combien de recommandations le groupe a-t-il échangées sur les 12 derniers mois, et combien ont abouti à une vente ? BNI et Carbao publient des chiffres pour tout leur réseau : demandez ceux du groupe.
• Quels métiers sont représentés, et leurs clients ressemblent-ils aux vôtres ?
• Mon métier est-il libre ?
• Combien coûte la première année tout compris : droit d'entrée, cotisation, repas, formations ?
• Combien de temps dure l'engagement, et quelles règles de présence s'appliquent ?
• Puis-je appeler deux membres de mon choix, dont un qui a quitté le groupe ?

Une fois membre, notez chaque mois les recommandations reçues, les ventes signées, leur chiffre d'affaires et vos heures passées. Après six mois, vous pourrez faire le calcul suivant avec vos vrais chiffres.

Calculer la rentabilité d'un club d'affaires

Comptez l'argent et le temps. Sans le temps, vous surestimez ce que le club vous rapporte.

Si vous ne facturez pas à l'heure, divisez votre revenu annuel par vos heures travaillées dans l'année.

Exemple chiffré (hypothétique)

Les montants ci-dessous sont inventés pour illustrer le calcul. Ils ne décrivent aucun réseau ni aucun membre réel.

Le club apporte ici 18 000 € HT de chiffre d'affaires mais coûte 1 100 € de plus qu'il ne rapporte une fois le temps compté. Une septième vente, soit 8 400 € de marge, le rendrait rentable. Ajoutez la valeur des années suivantes : un client venu par recommandation vaut en moyenne au moins 16 % de plus qu'un client comparable acquis autrement, et il reste client plus longtemps (Schmitt, Skiera et Van den Bulte, Journal of Marketing, 2011, environ 10 000 clients d'une banque allemande suivis pendant près de trois ans).

Suivre et rémunérer les recommandations reçues d'un club

Lisez d'abord les règles du club

BNI France écrit que sa méthode se distingue de l'apport d'affaires : ses membres n'attendent pas de rétribution financière pour une recommandation (« Qu'est-ce que BNI ? »). Avant de proposer une commission à un membre de votre club, vérifiez son règlement.

Une commission prévue ? Signez un contrat d'apporteur d'affaires

Un partenaire rencontré en réunion ou un confrère hors du club peut vous envoyer des clients contre une commission. Écrivez l'accord avant la première recommandation : qui présente qui, le montant ou le pourcentage, l'événement qui déclenche le paiement et le délai de versement. Partez de notre modèle de contrat d'apporteur d'affaires et de notre guide de l'apporteur d'affaires.

Suivez chaque recommandation, puis remerciez

Notez la date, la personne qui recommande, le client, l'étape et le montant de la vente. Ce registre nourrit votre calcul de rentabilité et vous évite d'oublier une commission. BNI Connect, l'application web des Clubs d'Affaires Dynabuy et les Tickets Biz de Carbao suivent les échanges entre membres d'un même réseau. Prévenez la personne qui vous a recommandé dès que le client signe ou renonce : notre guide pour structurer le bouche-à-oreille professionnel détaille ces gestes.

Où Referaly intervient

Referaly est une application de gestion des apporteurs d'affaires, pour tous les secteurs, en français, en anglais et en espagnol. Vous générez un contrat nominatif que l'apporteur accepte en ligne, puis l'application suit chaque recommandation jusqu'à la vente et au paiement de la commission. Si vous avez convenu d'une commission avec un partenaire rencontré en club, vous l'y invitez comme apporteur.

L'offre gratuite, sans carte bancaire, couvre 5 prospects reçus et 1 contrat. L'offre Indépendant coûte 49,90 € HT par mois, l'offre Agence 79,90 € HT par mois plus 9,99 € HT par compte supplémentaire, sans engagement (voir les tarifs).

Entre deux réunions, Referaly Finder est un annuaire en ligne de professionnels de métiers complémentaires qui cherchent à s'envoyer des clients ; le profil y est gratuit. Pour aller au-delà de votre club, lisez notre guide pour développer un réseau d'apporteurs d'affaires.

Questions fréquentes

BNI, c'est quoi ?

BNI est un réseau international de clubs de recommandation d'affaires, né en 1985 en Californie. Ses membres se réunissent chaque semaine de 7 h à 9 h 30, avec un seul représentant par profession dans chaque groupe.

Combien coûte BNI ?

BNI France ne publie pas le montant de l'adhésion sur son site. Demandez au groupe que vous visitez le coût de la première année tout compris : droit d'entrée éventuel, cotisation, repas et formations.

Quelle différence entre BNI et Dynabuy ?

Les deux réservent une place par métier. BNI réunit ses groupes chaque semaine et ne publie pas son tarif. Chaque Club d'Affaires Dynabuy choisit son rythme, d'une réunion par mois à une par semaine, et Dynabuy affiche l'adhésion à 80 € HT par mois. Dynabuy vend aussi une centrale d'achats et des rencontres ouvertes à tous.

Le CJD est-il un club d'affaires ?

Le CJD est un mouvement de dirigeants tourné vers la formation et l'échange entre pairs. Ses membres s'engagent à ne pas utiliser le réseau à des fins commerciales ou financières.

Comment obtenir un prêt d'honneur Réseau Entreprendre ?

Vous présentez votre projet à l'association de votre région, puis à un comité d'engagement qui décide à l'unanimité. Dans le parcours Start, le lauréat reçoit un prêt d'honneur de 15 000 à 50 000 €, sans intérêt ni garantie, et deux ans d'accompagnement par un chef d'entreprise.

Faut-il payer une commission au membre d'un club qui m'envoie un client ?

Cela dépend des règles du club : BNI écarte toute rétribution financière entre ses membres. Si un partenaire vous demande une commission, signez un contrat d'apporteur d'affaires avant la première recommandation.

Sources

Sites officiels des réseaux, tous consultés le 15 octobre 2026.

• BNI France : accueil et compteur, « Qu'est-ce que BNI ? », « Pourquoi BNI ? », « Nous rejoindre » ; BNI Belgique. Consultés le 15 octobre 2026.
• Dynabuy : Clubs d'Affaires, « Notre histoire », Dynabuy Avantages, Rencontres Dirigeants ; clubsdaffaires.fr et « Créer un club ». Consultés le 15 octobre 2026.
• Carbao : accueil, « Notre ADN », « Nous rejoindre ». Consultés le 15 octobre 2026.
• CJD : accueil, « Nos missions », « Notre organisation », « Devenir membre ». Consultés le 15 octobre 2026.
• Réseau Entreprendre : accueil, « Qui sommes-nous ? », « Entreprendre », « S'engager », fiche du parcours Start (PDF). Consultés le 15 octobre 2026.
• Leaders Club France : accueil, présentation, barème des cotisations, adhésion. Consultés le 15 octobre 2026.
• Études : Nielsen, Trust in Advertising, 2021 ; Schmitt, Skiera et Van den Bulte, « Referral Programs and Customer Value », Journal of Marketing, 2011. Consultées le 15 octobre 2026.