Nous avons analysé les programmes d'apport d'affaires que 117 professionnels ont créés sur Referaly entre juillet 2024 et septembre 2026. La moitié rémunère ses apporteurs au pourcentage, avec un taux médian de 10 %. Un peu plus d'un tiers verse un montant fixe par affaire, 200 € en médiane. Les autres ne prévoient pas de commission. Voici le détail par secteur, avec notre méthode et ses limites.
Point clé : 10 % est le choix le plus fréquent, retenu par 31 des 67 professionnels qui paient au pourcentage. Mais un taux ne vaut que par sa base, et seuls 8 programmes sur 76 précisent s'il porte sur les honoraires, la marge ou le prix.
Pourcentage, montant fixe ou pas de commission
Chaque professionnel compte une fois, selon le type de commission qu'il utilise le plus. Sur 117, 60 rémunèrent surtout au pourcentage (51 %), 43 versent un montant fixe par affaire (37 %) et 14 ne prévoient pas de commission (12 %).
Ceux qui ne paient pas proposent autre chose : l'un décrit un échange de recommandations entre professionnels, un autre un cadeau une fois par an.
Au pourcentage : 10 % en tête, la moitié entre 7,5 % et 12,3 %
Chez les 67 professionnels qui paient au pourcentage, le taux médian est de 10 %. La moitié centrale se situe entre 7,5 % et 12,3 %, et 31 d'entre eux ont retenu exactement 10 %.
Les taux de 50 % et plus concernent 6 professionnels, dont 5 dans le courtage, l'assurance ou le patrimoine. Quand la description le précise, le taux porte alors sur la commission du professionnel : un cabinet de courtage indique par exemple reverser 50 % des commissions et frais de première année qu'il perçoit. À l'autre bout, 7 professionnels proposent moins de 5 %, comme ce conseiller en patrimoine qui verse 0,7 % du montant placé.
En montant fixe : 200 € en médiane, la moitié entre 50 € et 425 €
Chez les 48 professionnels qui versent un montant fixe, la médiane est de 200 € par affaire et la moitié centrale va de 50 € à 425 €. Les montants les plus fréquents sont 500 € (8 professionnels), 300 € (7), 50 € (6) et 100 € (5).
Les forfaits de 500 € et plus viennent surtout de l'immobilier : 8 professionnels sur 12. Les petits forfaits, 50 € ou moins, se trouvent surtout hors immobilier et finance : 8 professionnels sur 13.
Les repères par secteur
Nous avons regroupé les professionnels en trois familles. Chaque case réunit de 14 à 32 professionnels : lisez ces chiffres comme des ordres de grandeur.
Au pourcentage
| Secteur | Taux médian | Moitié centrale |
|---|---|---|
| Immobilier et habitat 17 professionnels | 10 % | 5 à 10 % |
| Courtage, assurance, patrimoine 18 professionnels | 15 % | 5,5 à 45 % |
| Autres secteurs 32 professionnels | 10 % | 10 % |
| Ensemble 67 professionnels | 10 % | 7,5 à 12,3 % |
En montant fixe
| Secteur | Montant médian | Moitié centrale |
|---|---|---|
| Immobilier et habitat 18 professionnels | 300 € | 163 € à 500 € |
| Courtage, assurance, patrimoine 16 professionnels | 175 € | 88 € à 300 € |
| Autres secteurs 14 professionnels | 50 € | 39 € à 244 € |
| Ensemble 48 professionnels | 200 € | 50 € à 425 € |
Immobilier et habitat (agents, mandataires, travaux, architecture). Les professionnels se partagent presque à égalité entre pourcentage (17) et montant fixe (18). Quand la base est écrite, le pourcentage porte sur la commission ou les honoraires, par exemple « 10 % HT des honoraires ».
Courtage, assurance, patrimoine. Les écarts les plus larges, de 5,5 % à 45 % pour la moitié centrale : on y trouve à la fois des reversements d'une part de la commission du cabinet et de petits pourcentages du montant placé.
Autres secteurs (conseil, marketing, formation, services). Le pourcentage se concentre sur 10 %, et les montants fixes restent modestes : 50 € en médiane.
Le point faible : la base du pourcentage
Sur les 76 programmes au pourcentage, 42 ont une description, et 8 seulement disent sur quoi porte le taux : la commission ou les honoraires du professionnel pour 5 d'entre eux, le montant de la commande ou le montant placé pour 2, et un cas reste ambigu.
Or 10 % des honoraires d'une agence et 10 % du prix d'un bien donnent des montants sans commune mesure. Écrivez la base dans le contrat, avec le moment où la commission est due : signature, facture ou encaissement. Notre guide du contrat d'apporteur d'affaires détaille cette clause.
Fixer votre propre commission
- Partez de ce que vous rapporte un client : votre marge ou vos honoraires, pas votre chiffre d'affaires.
- Choisissez le montant fixe si vos affaires ont des valeurs proches : il est simple à suivre et à expliquer. Choisissez le pourcentage si leur valeur varie beaucoup.
- Écrivez la base et le déclencheur : sur quoi porte le taux, et quand la commission est due.
- Comparez avec les repères de cette étude et avec notre grille des commissions par secteur.
- Vérifiez que le programme reste rentable avec le simulateur de ROI d'un programme de parrainage.
Pour les usages de chaque métier, notre guide des commissions d'apporteur d'affaires va plus loin.
Méthode et limites
Source. La base de données de Referaly, extraite le 26 septembre 2026. Les programmes retenus ont été créés entre le 9 juillet 2024 et le 22 septembre 2026.
Nettoyage. Sur 732 programmes en base, nous en avons gardé 167 :
- 467 ne sont pas supprimés ;
- 302 restent une fois écartés les programmes qu'un apporteur crée pour un professionnel absent de Referaly ;
- 235 ont été créés par un compte actif qui n'est pas un compte de test ;
- 202 restent sans les comptes internes de Referaly et les programmes nommés « test » ou « démo » ;
- 171 ont un type de commission renseigné ;
- 167 restent après le retrait de 4 valeurs : un taux supérieur à 100 %, deux montants hors de la plage de 5 € à 10 000 €, et un taux de 10 % laissé tel que nos formulaires le proposent depuis le 11 septembre 2026.
Un professionnel, une voix. Chaque professionnel compte une fois par type de commission : s'il a plusieurs programmes, nous retenons la médiane de ses réglages. Sans cette règle, un professionnel qui crée un programme par apporteur pèserait autant que vingt autres.
Secteurs. Déduits du métier et de l'entreprise déclarés, à défaut du nom et de la description des programmes, puis regroupés en trois familles faute d'effectifs.
Statistiques. La médiane partage les professionnels en deux moitiés. La moitié centrale va du premier au troisième quartile : un quart des professionnels est en dessous, un quart au-dessus.
Limites. Ce sont les commissions annoncées dans les programmes, pas les sommes versées : trop peu d'affaires conclues sont saisies avec leur montant pour les mesurer. 165 des 167 programmes sont rédigés en français, ces repères décrivent donc surtout des professionnels francophones. Les montants sont saisis en euros.
Reprendre ces chiffres
Les chiffres et les graphiques de cette étude sont publiés sous licence CC BY 4.0 : reprenez-les librement en citant la source, avec un lien vers cette page. Les données agrégées sont disponibles en fichier CSV.
Citation suggérée
Referaly, « Étude 2026 : combien les pros paient leurs apporteurs », 26 septembre 2026, https://www.referaly.fr/blog/etude-commissions-apporteurs-affaires-2026
Pour intégrer le graphique des taux sur votre site, copiez ce code :
<a href="https://www.referaly.fr/blog/etude-commissions-apporteurs-affaires-2026"><img src="https://www.referaly.fr/assets/etude/2026-pct-fr.svg" alt="Taux de commission des apporteurs d'affaires : médiane 10 %, étude Referaly 2026" width="600"></a>Questions fréquentes
Quelle commission donner à un apporteur d'affaires ?
Chez les 117 professionnels étudiés, la médiane est de 10 % pour ceux qui paient au pourcentage et de 200 € par affaire pour ceux qui versent un montant fixe. Ajustez selon votre marge par client et écrivez la base de calcul dans le contrat.
Vaut-il mieux un pourcentage ou un montant fixe ?
Le pourcentage est le plus courant : 51 % des professionnels l'utilisent surtout, contre 37 % pour le montant fixe. Le fixe est plus simple quand vos affaires ont des valeurs proches ; le pourcentage suit mieux des montants très variables.
Quelle commission en immobilier ?
Parmi les professionnels de l'immobilier et de l'habitat, 17 paient au pourcentage avec une médiane de 10 %, calculée sur la commission ou les honoraires quand la base est précisée, et 18 versent un montant fixe, 300 € en médiane.
D'où viennent ces chiffres ?
De 167 programmes créés sur Referaly par 117 professionnels entre juillet 2024 et septembre 2026, après retrait des comptes de test, des comptes internes et des valeurs aberrantes. Chaque professionnel compte une fois.
Ces repères valent-ils hors de France ?
Ils viennent presque tous de programmes rédigés en français. En Belgique, en Suisse ou au Québec, prenez-les comme un point de départ et vérifiez les usages de votre marché.