Analizamos los programas de referidos que 117 profesionales crearon en Referaly entre julio de 2024 y septiembre de 2026. La mitad paga a sus referidores un porcentaje, con una tasa mediana del 10 %. Algo más de un tercio paga un importe fijo por operación, 200 € de mediana. El resto no prevé comisión. Aquí tienes el detalle por sector, con nuestro método y sus límites.
Alcance: casi todos estos programas están redactados en francés. Toma las cifras como una referencia de profesionales francófonos que pagan en euros, no como las tarifas de tu país.
Punto clave: el 10 % es la opción más frecuente, elegida por 31 de los 67 profesionales que pagan un porcentaje. Pero una tasa vale poco sin su base, y solo 8 programas de 76 aclaran si se calcula sobre los honorarios, el margen o el precio.
Porcentaje, importe fijo o sin comisión
Cada profesional cuenta una vez, según el tipo de comisión que más usa. De 117, 60 pagan sobre todo un porcentaje (51 %), 43 un importe fijo por operación (37 %) y 14 no prevén comisión (12 %).
Quienes no pagan ofrecen otra cosa: uno describe un intercambio de recomendaciones entre profesionales, otro un regalo una vez al año.
Porcentaje: el 10 % en cabeza, la mitad entre el 7,5 % y el 12,3 %
Entre los 67 profesionales que pagan un porcentaje, la tasa mediana es del 10 %. La mitad central está entre el 7,5 % y el 12,3 %, y 31 de ellos eligieron exactamente el 10 %.
Las tasas del 50 % o más corresponden a 6 profesionales, 5 de ellos del corretaje, los seguros o el patrimonio. Cuando la descripción lo aclara, la tasa se aplica a la comisión del propio profesional: un despacho de corretaje indica, por ejemplo, que cede el 50 % de las comisiones y gastos del primer año que cobra. En el otro extremo, 7 profesionales ofrecen menos del 5 %, como un asesor patrimonial que paga el 0,7 % del importe invertido.
Importe fijo: 200 € de mediana, la mitad entre 50 y 425 €
Entre los 48 profesionales que pagan un importe fijo, la mediana es de 200 € por operación y la mitad central va de 50 a 425 €. Los importes más frecuentes son 500 € (8 profesionales), 300 € (7), 50 € (6) y 100 € (5).
Los importes de 500 € o más vienen sobre todo del sector inmobiliario: 8 profesionales de 12. Los importes pequeños, de 50 € o menos, aparecen sobre todo fuera del inmobiliario y las finanzas: 8 profesionales de 13.
Referencias por sector
Agrupamos a los profesionales en tres familias. Cada casilla reúne de 14 a 32 profesionales: lee estas cifras como órdenes de magnitud.
Porcentaje
| Sector | Tasa mediana | Mitad central |
|---|---|---|
| Inmobiliario y vivienda 17 profesionales | 10 % | del 5 al 10 % |
| Corretaje, seguros, patrimonio 18 profesionales | 15 % | del 5,5 al 45 % |
| Otros sectores 32 profesionales | 10 % | 10 % |
| Total 67 profesionales | 10 % | del 7,5 al 12,3 % |
Importe fijo
| Sector | Importe mediano | Mitad central |
|---|---|---|
| Inmobiliario y vivienda 18 profesionales | 300 € | de 163 a 500 € |
| Corretaje, seguros, patrimonio 16 profesionales | 175 € | de 88 a 300 € |
| Otros sectores 14 profesionales | 50 € | de 39 a 244 € |
| Total 48 profesionales | 200 € | de 50 a 425 € |
Inmobiliario y vivienda (agentes, reformas, arquitectura). Los profesionales se reparten casi a partes iguales entre porcentaje (17) e importe fijo (18). Cuando la base está escrita, el porcentaje se aplica a la comisión o los honorarios, por ejemplo «10 % sin IVA de los honorarios».
Corretaje, seguros, patrimonio. La mayor dispersión, del 5,5 al 45 % en la mitad central: conviven despachos que ceden parte de su propia comisión y pequeños porcentajes del importe invertido.
Otros sectores (consultoría, marketing, formación, servicios). El porcentaje se concentra en el 10 % y los importes fijos son modestos: 50 € de mediana.
El punto débil: la base del porcentaje
De los 76 programas con porcentaje, 42 tienen descripción y solo 8 dicen sobre qué se calcula la tasa: la comisión o los honorarios del profesional en 5 casos, el importe del pedido o el importe invertido en 2, y un caso sigue siendo ambiguo.
El 10 % de los honorarios de una agencia y el 10 % del precio de un inmueble son importes muy distintos. Escribe la base en el contrato, junto con el momento en que se debe la comisión: firma, factura o cobro. Nuestra guía del contrato de referidos detalla esta cláusula.
Cómo fijar tu propia comisión
- Parte de lo que te deja un cliente: tu margen o tus honorarios, no tu facturación.
- Elige un importe fijo si tus operaciones tienen valores parecidos: es fácil de seguir y de explicar. Elige un porcentaje si su valor varía mucho.
- Escribe la base y el hecho que genera la comisión: sobre qué se calcula la tasa y cuándo se debe.
- Compara con este estudio y con nuestra tabla de comisiones por sector.
- Comprueba que el programa sigue siendo rentable con la calculadora de ROI de un programa de recomendación.
Para las prácticas de cada sector, consulta nuestra guía sobre el porcentaje de comisión de un socio de recomendación.
Método y límites
Fuente. La base de datos de Referaly, extraída el 26 de septiembre de 2026. Los programas retenidos se crearon entre el 9 de julio de 2024 y el 22 de septiembre de 2026.
Limpieza. De 732 programas en la base, conservamos 167:
- 467 no están eliminados;
- 302 quedan tras apartar los programas que un referidor crea para un profesional que no está en Referaly;
- 235 los creó una cuenta activa que no es de prueba;
- 202 quedan sin las cuentas internas de Referaly ni los programas llamados «test» o «demo»;
- 171 tienen un tipo de comisión definido;
- 167 quedan tras retirar 4 valores: una tasa superior al 100 %, dos importes fuera del rango de 5 a 10 000 €, y una tasa del 10 % dejada tal como la proponen nuestros formularios desde el 11 de septiembre de 2026.
Un profesional, un voto. Cada profesional cuenta una vez por tipo de comisión: si tiene varios programas, tomamos la mediana de sus ajustes. Sin esta regla, un profesional que crea un programa por referidor pesaría tanto como otros veinte.
Sectores. Deducidos del oficio y la empresa declarados o, en su defecto, del nombre y la descripción de los programas, y agrupados en tres familias por falta de efectivos.
Estadística. La mediana divide a los profesionales en dos mitades. La mitad central va del primer al tercer cuartil: una cuarta parte de los profesionales queda por debajo y otra por encima.
Límites. Son las comisiones anunciadas en los programas, no las cantidades pagadas: hay muy pocas operaciones cerradas registradas con su importe para medirlas. 165 de los 167 programas están redactados en francés, así que estas referencias describen sobre todo a profesionales francófonos. Los importes se introducen en euros.
Reutilizar estas cifras
Las cifras y los gráficos de este estudio se publican con licencia CC BY 4.0: puedes reutilizarlos libremente citando la fuente con un enlace a esta página. Los datos agregados están disponibles en archivo CSV.
Cita sugerida
Referaly, «Estudio 2026: cuánto se paga a un referidor», 26 de septiembre de 2026, https://www.referaly.fr/es/blog/estudio-comisiones-referidos-2026
Para insertar el gráfico de tasas en tu web, copia este código:
<a href="https://www.referaly.fr/es/blog/estudio-comisiones-referidos-2026"><img src="https://www.referaly.fr/assets/etude/2026-pct-es.svg" alt="Comisión por referido: mediana del 10 %, estudio Referaly 2026" width="600"></a>Preguntas frecuentes
¿Qué comisión pagar a un referidor?
Entre los 117 profesionales estudiados, la mediana es del 10 % para quienes pagan un porcentaje y de 200 € por operación para quienes pagan un importe fijo. Ajústala a tu margen por cliente y escribe la base de cálculo en el contrato.
¿Es mejor un porcentaje o un importe fijo?
El porcentaje es más habitual: el 51 % de los profesionales lo usa sobre todo, frente al 37 % del importe fijo. El fijo es más sencillo cuando tus operaciones tienen valores parecidos; el porcentaje se adapta mejor a importes muy variables.
¿Qué comisión se paga en el sector inmobiliario?
Entre los profesionales del inmobiliario y la vivienda del estudio, 17 pagan un porcentaje con una mediana del 10 %, calculado sobre la comisión o los honorarios cuando la base se indica, y 18 pagan un importe fijo, 300 € de mediana.
¿De dónde salen estas cifras?
De 167 programas creados en Referaly por 117 profesionales entre julio de 2024 y septiembre de 2026, tras retirar las cuentas de prueba, las cuentas internas y los valores atípicos. Cada profesional cuenta una vez.
¿Sirven estas referencias en España o Latinoamérica?
Proceden casi todas de programas redactados en francés y pagados en euros. Tómalas como punto de partida y comprueba las normas y costumbres de tu mercado antes de fijar una tasa.