Combien rapporte un apporteur d'affaires dans le bâtiment
Ici la base de calcul est directement le montant du chantier, donc le pourcentage paraît petit alors que la somme ne l'est pas. Faites tourner le calcul avec vos propres chantiers.
Faites le calcul avec vos chiffres
Les valeurs de départ sont un exemple pour montrer le mécanisme, pas une moyenne de marché. Remplacez les par les vôtres, le calcul se refait tout seul.
Les fourchettes réellement observées
Ce sont les fourchettes de notre grille de commission, reprises mot pour mot. Rien n'oblige à s'y tenir, elles disent seulement ce qui se pratique.
| Cas | Fourchette observée |
|---|---|
| Bâtiment et rénovation | 3 à 10 % du montant du chantier |
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Poser une question sur WhatsAppCe qui justifie la commission, côté entreprise : en suivant environ 10 000 clients pendant près de trois ans, des chercheurs ont mesuré qu'un client venu par recommandation vaut en moyenne au moins 16 % de plus qu'un client comparable acquis autrement (Schmitt, Skiera et Van den Bulte, Journal of Marketing, 2011). Côté apporteur, recommander n'est pas neutre non plus : chez un opérateur télécom, les clients qui avaient recommandé quelqu'un sont passés de 19 % à 7 % de départs en un an (Garnefeld, Eggert, Helm et Tax, Journal of Marketing, 2013).
Questions fréquentes
Pourquoi les taux sont ils plus bas que dans le courtage ?
Parce que la base n'est pas la même. Dans le bâtiment le pourcentage s'applique au montant du chantier tout entier, alors qu'en courtage il s'applique à une commission. 5 % d'un chantier, c'est souvent plus en euros que 30 % d'une commission.
Qui recommande le plus souvent un artisan ?
Un autre corps de métier, un architecte, une agence immobilière, et surtout un client déjà servi. Ce sont quatre sources distinctes, et elles ne se suivent pas de la même façon.
Faut il payer sur le devis ou sur l'encaissement ?
Sur l'encaissement, sinon vous devez une commission sur un chantier que vous n'avez pas encore été payé. Le préciser au contrat évite l'ambiguïté.
Le client qui me recommande doit il payer quelque chose ?
Non, jamais. Le compte apporteur est gratuit et le formulaire s'ouvre dans son navigateur, sans installation.