Combien rapporte un apporteur d'affaires en courtage
C'est le secteur où la part reversée est la plus haute, parce que la commission du courtier est elle même un pourcentage. Voici le calcul complet, du montant du prêt jusqu'à ce que touche l'apporteur.
Faites le calcul avec vos chiffres
Les valeurs de départ sont un exemple pour montrer le mécanisme, pas une moyenne de marché. Remplacez les par les vôtres, le calcul se refait tout seul.
Les fourchettes réellement observées
Ce sont les fourchettes de notre grille de commission, reprises mot pour mot. Rien n'oblige à s'y tenir, elles disent seulement ce qui se pratique.
| Cas | Fourchette observée |
|---|---|
| Courtage crédit et assurance | 20 à 40 % de la commission perçue |
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Poser une question sur WhatsAppCe qui justifie la commission, côté entreprise : en suivant environ 10 000 clients pendant près de trois ans, des chercheurs ont mesuré qu'un client venu par recommandation vaut en moyenne au moins 16 % de plus qu'un client comparable acquis autrement (Schmitt, Skiera et Van den Bulte, Journal of Marketing, 2011). Côté apporteur, recommander n'est pas neutre non plus : chez un opérateur télécom, les clients qui avaient recommandé quelqu'un sont passés de 19 % à 7 % de départs en un an (Garnefeld, Eggert, Helm et Tax, Journal of Marketing, 2013).
Questions fréquentes
Le courtage est réglementé, peut on quand même rémunérer un apport ?
La mise en relation simple reste possible, mais l'intermédiation en crédit et en assurance est encadrée, et selon ce que fait réellement l'apporteur il peut relever d'un statut inscrit à l'ORIAS. C'est à vérifier avec votre conformité AVANT de poser une commission, pas après.
Pourquoi les taux sont ils plus élevés qu'ailleurs ?
Parce que la base de calcul est déjà une commission, pas un chiffre d'affaires. 30 % d'une commission de 1 % sur un prêt, ce n'est pas 30 % du prêt. Le calculateur ci dessus le montre tout de suite.
Faut il un contrat écrit ?
Oui, et plus qu'ailleurs. Il fixe le taux, la base, le moment du versement, et il documente le rôle exact de l'apporteur, ce qui compte beaucoup dans un secteur contrôlé.
Et si le dossier ne va pas au bout ?
L'usage est de ne rien devoir tant que la commission n'est pas encaissée. Écrivez le, c'est le point qui fâche le plus souvent.