Combien rapporte un apporteur d'affaires en gestion de patrimoine
La particularité du métier, c'est qu'il y a deux bases possibles : les frais d'entrée, versés une fois, et les frais de gestion, versés chaque année. Le calcul ci dessous porte sur les frais d'entrée.
Faites le calcul avec vos chiffres
Les valeurs de départ sont un exemple pour montrer le mécanisme, pas une moyenne de marché. Remplacez les par les vôtres, le calcul se refait tout seul.
Les fourchettes réellement observées
Ce sont les fourchettes de notre grille de commission, reprises mot pour mot. Rien n'oblige à s'y tenir, elles disent seulement ce qui se pratique.
| Cas | Fourchette observée |
|---|---|
| Gestion de patrimoine | 10 à 20 % des frais d'entrée, ou une part des frais de gestion |
Qui paie quoi, sans détour
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Poser une question sur WhatsAppCe qui justifie la commission, côté entreprise : en suivant environ 10 000 clients pendant près de trois ans, des chercheurs ont mesuré qu'un client venu par recommandation vaut en moyenne au moins 16 % de plus qu'un client comparable acquis autrement (Schmitt, Skiera et Van den Bulte, Journal of Marketing, 2011). Côté apporteur, recommander n'est pas neutre non plus : chez un opérateur télécom, les clients qui avaient recommandé quelqu'un sont passés de 19 % à 7 % de départs en un an (Garnefeld, Eggert, Helm et Tax, Journal of Marketing, 2013).
Questions fréquentes
Le conseil financier est réglementé, qu'est ce qui est permis ?
La mise en relation simple reste possible, mais dès qu'il y a conseil sur un placement le cadre change et un statut inscrit à l'ORIAS peut être exigé. À vérifier avec votre conformité avant de poser une commission.
Frais d'entrée ou frais de gestion, que choisir ?
Les frais d'entrée donnent une somme immédiate et simple à calculer. Une part des frais de gestion donne un revenu récurrent tant que le client reste, ce qui aligne bien plus l'apporteur sur la durée.
Faut il un contrat écrit ?
Oui. Il fixe la base, le taux et la durée, et il documente le rôle de l'apporteur, ce qui compte dans un secteur contrôlé.
Le client doit il être informé ?
La transparence sur les rémunérations fait partie des obligations du métier. Traitez la question avec votre conformité, elle n'est pas cosmétique.