Cuánto gana un prescriptor en gestión patrimonial
La particularidad del oficio es que hay dos bases posibles: los gastos de entrada, que se pagan una vez, y los gastos de gestión, que se pagan cada año. El cálculo de abajo usa los gastos de entrada.
Haz el cálculo con tus cifras
Los valores iniciales son un ejemplo para enseñar el mecanismo, no una media de mercado. Sustitúyelos por los tuyos, el cálculo se rehace solo.
Las horquillas realmente observadas
Son las horquillas de nuestra tabla de comisiones, palabra por palabra. Nada obliga a seguirlas, solo dicen lo que se practica.
| Caso | Horquilla observada |
|---|---|
| Gestión patrimonial | 10 a 20 % de los gastos de entrada, o una parte de los gastos de gestión |
Quién paga qué, sin rodeos
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0 €La cuenta de prescriptor es gratuita, y lo seguirá siendo. Sigues tus recomendaciones y tus comisiones sin pagar nada, nunca.
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Preguntar por WhatsAppLo que justifica la comisión, del lado de la empresa: siguiendo a unos 10 000 clientes durante casi tres años, los investigadores midieron que un cliente llegado por recomendación vale de media al menos un 16 % más que un cliente comparable captado de otra forma (Schmitt, Skiera y Van den Bulte, Journal of Marketing, 2011). Del lado del prescriptor, recomendar tampoco es neutro: en un operador de telefonía, los clientes que habían recomendado a alguien pasaron del 19 % al 7 % de bajas en un año (Garnefeld, Eggert, Helm y Tax, Journal of Marketing, 2013).
Preguntas frecuentes
El asesoramiento financiero está regulado, ¿qué se permite?
La simple puesta en contacto sigue siendo posible, pero en cuanto hay asesoramiento sobre una inversión el marco cambia y puede exigirse un estatuto inscrito. Contrástalo con tu área de cumplimiento antes de fijar una comisión.
¿Gastos de entrada o gastos de gestión?
Los gastos de entrada dan un importe inmediato y fácil de calcular. Una parte de los gastos de gestión da ingresos recurrentes mientras el cliente siga, lo que alinea mucho mejor al prescriptor a largo plazo.
¿Hace falta contrato escrito?
Sí. Fija la base, el porcentaje y la duración, y documenta el papel del prescriptor, algo que cuenta en un sector supervisado.
¿Hay que informar al cliente?
La transparencia sobre las remuneraciones forma parte de las obligaciones del oficio. Trata la cuestión con tu área de cumplimiento, no es cosmética.