Cuánto gana un prescriptor de instalaciones solares
En solar, el prescriptor típico no es un profesional, es el vecino que ha visto las placas en el tejado de al lado. Esto es lo que vale esa recomendación, por los dos lados.
Haz el cálculo con tus cifras
Los valores iniciales son un ejemplo para enseñar el mecanismo, no una media de mercado. Sustitúyelos por los tuyos, el cálculo se rehace solo.
Las horquillas realmente observadas
Son las horquillas de nuestra tabla de comisiones, palabra por palabra. Nada obliga a seguirlas, solo dicen lo que se practica.
| Caso | Horquilla observada |
|---|---|
| Construcción y reformas | 3 a 10 % del importe de la obra |
Quién paga qué, sin rodeos
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Preguntar por WhatsAppLo que justifica la comisión, del lado de la empresa: siguiendo a unos 10 000 clientes durante casi tres años, los investigadores midieron que un cliente llegado por recomendación vale de media al menos un 16 % más que un cliente comparable captado de otra forma (Schmitt, Skiera y Van den Bulte, Journal of Marketing, 2011). Del lado del prescriptor, recomendar tampoco es neutro: en un operador de telefonía, los clientes que habían recomendado a alguien pasaron del 19 % al 7 % de bajas en un año (Garnefeld, Eggert, Helm y Tax, Journal of Marketing, 2013).
Preguntas frecuentes
¿Un particular puede ser prescriptor?
Sí, y es el caso más habitual en solar. Debe declarar lo que percibe, y a partir de cierto volumen la actividad pasa a ser profesional. Para una recomendación ocasional entre vecinos, ese umbral queda muy lejos.
¿Por qué el solar funciona tan bien por el boca a boca?
Porque la instalación se ve desde la calle y la factura de la luz es tema de conversación. El vecino tiene la prueba delante antes incluso de llamarte.
¿Importe fijo o porcentaje?
El importe fijo por instalación es más fácil de anunciar y más claro para un particular. El porcentaje sigue mejor el tamaño de la obra. La calculadora de arriba va en porcentaje, conviértelo si hace falta.
¿Cuándo se paga la comisión?
Al cobrar, nunca al firmar el presupuesto. Una instalación puede anularse antes del montaje.