Combien rapporte un apporteur d'affaires en photovoltaïque
Dans le solaire, l'apporteur type n'est pas un professionnel, c'est le voisin qui a vu les panneaux sur le toit d'à côté. Voici ce que cette recommandation vaut, des deux côtés.
Faites le calcul avec vos chiffres
Les valeurs de départ sont un exemple pour montrer le mécanisme, pas une moyenne de marché. Remplacez les par les vôtres, le calcul se refait tout seul.
Les fourchettes réellement observées
Ce sont les fourchettes de notre grille de commission, reprises mot pour mot. Rien n'oblige à s'y tenir, elles disent seulement ce qui se pratique.
| Cas | Fourchette observée |
|---|---|
| Bâtiment et rénovation | 3 à 10 % du montant du chantier |
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Poser une question sur WhatsAppCe qui justifie la commission, côté entreprise : en suivant environ 10 000 clients pendant près de trois ans, des chercheurs ont mesuré qu'un client venu par recommandation vaut en moyenne au moins 16 % de plus qu'un client comparable acquis autrement (Schmitt, Skiera et Van den Bulte, Journal of Marketing, 2011). Côté apporteur, recommander n'est pas neutre non plus : chez un opérateur télécom, les clients qui avaient recommandé quelqu'un sont passés de 19 % à 7 % de départs en un an (Garnefeld, Eggert, Helm et Tax, Journal of Marketing, 2013).
Questions fréquentes
Un particulier peut il être apporteur d'affaires ?
Oui, et c'est le cas le plus courant dans le solaire. Il doit déclarer ce qu'il perçoit, et au delà d'un certain volume l'activité devient professionnelle. Pour une recommandation occasionnelle entre voisins, on reste très loin de ce seuil.
Pourquoi le solaire marche si bien au bouche à oreille ?
Parce que l'installation est visible depuis la rue et que la facture d'électricité est un sujet de conversation. Le voisin a la preuve sous les yeux avant même de vous appeler.
Forfait ou pourcentage ?
Le forfait par installation est plus simple à annoncer et plus lisible pour un particulier. Le pourcentage suit mieux la taille du chantier. Le calculateur ci dessus est en pourcentage, à vous de convertir.
Quand verser la commission ?
À l'encaissement, jamais à la signature du devis. Une installation peut être annulée avant la pose.