Comment trouver des chantiers quand on est artisan du bâtiment

Pour trouver des chantiers, combinez des canaux rapides et des canaux qui durent. Les plateformes de demandes de devis et la sous-traitance remplissent vite un planning. Les prescripteurs, les apporteurs d'affaires, votre fiche Google et les marchés publics prennent plus de temps, puis vous amènent des clients qui vous ont choisi.

Ce guide indique, pour chaque méthode, comment s'y prendre, ce qu'elle coûte quand le montant est publié et le délai à prévoir. Nous avons vérifié les règles et les conditions le 15 octobre 2026, sur les sites officiels et sur ceux des acteurs nommés.

Plateformes de mise en relation : des demandes tout de suite, en concurrence

Un particulier décrit son projet sur un site, qui transmet la demande à des entreprises de sa zone. Avant de payer, lisez les conditions générales : combien d'entreprises reçoivent la même demande, comment vous payez, comment vous partez.

Chez Habitatpresto, une demande de devis peut recevoir la réponse de plusieurs membres. L'accès se paie par une cotisation mensuelle et des frais de mise en service. Le premier engagement dure 6 ou 12 périodes mensuelles, puis l'abonnement se résilie par lettre recommandée (conditions générales de vente). L'inscription gratuite permet de recevoir des demandes ; pour y répondre, il faut payer la cotisation (conditions d'utilisation). La plateforme dit rappeler chaque demandeur avant de publier sa demande (aide aux professionnels).

• Comment s'y prendre : ciblez vos métiers et votre zone, puis appelez le client le jour même, avant d'envoyer un devis.
• Coût : fixé par chaque plateforme, à lire dans ses conditions avant de signer.
• Délai : les demandes arrivent dès l'ouverture du compte. La signature dépend de votre rapidité face aux autres entreprises consultées.

Marchés publics : BOAMP, profils d'acheteur et petits marchés

Communes, hôpitaux et services de l'État achètent des travaux. Pour repérer leurs consultations (Service-Public, « Trouver les avis de marchés publics ») :

• Le BOAMP propose une veille personnalisée et gratuite, avec un courriel quotidien des nouveaux avis qui correspondent à vos critères.
• À partir de 60 000 € HT, l'acheteur publie sur un profil d'acheteur, une plateforme en ligne accessible gratuitement (Service-Public). Celle des services de l'État, PLACE, propose aussi une bourse à la cotraitance pour répondre à plusieurs entreprises.
• Le portail APProch annonce les projets d'achats de l'État, des hôpitaux et des collectivités avant leur publication. Il est gratuit pour les entreprises.

Sous 100 000 € HT, un acheteur peut passer un marché de travaux sans publicité ni mise en concurrence. Il doit alors veiller à ne pas contracter systématiquement avec la même entreprise (article R2122-8 du Code de la commande publique). Présentez-vous aux services techniques de votre commune et de votre intercommunalité : un acheteur qui vous connaît peut vous consulter directement.

• Coût : consultation gratuite, plus le temps passé sur le dossier de réponse.
• Délai : plusieurs semaines entre l'avis et le chantier. Le premier dossier demande le plus d'effort, les suivants réutilisent vos pièces.

RGE et France Rénov' : être trouvé par les ménages qui rénovent

Pour bénéficier de MaPrimeRénov', un ménage doit confier ses travaux à un professionnel RGE. Il le cherche dans l'annuaire des professionnels RGE de France Rénov', et son conseiller France Rénov' peut l'orienter vers des artisans locaux.

• Comment s'y prendre : la mention est délivrée par un organisme de qualification (Qualibat, Qualit'EnR, Qualifelec) ou de certification (Certibat, Cerqual) (France Rénov', espace professionnels). Choisissez celle qui correspond aux travaux que vous voulez vendre.
• Les limites : France Rénov' rappelle que le démarchage téléphonique pour ces travaux est interdit par la loi (annuaire France Rénov'). Depuis la loi Cazenave, toute publicité pour des travaux de rénovation énergétique doit faire référence au service public France Rénov' (espace professionnels).
• Coût : le barème de chaque organisme. Délai : celui de l'instruction de votre dossier.

Fiche Google et avis : être trouvé près de chez vous

Les résultats locaux de Google reposent sur trois critères : la pertinence, la distance et la proéminence (Aide Fiche d'établissement Google).

• Comment s'y prendre : ajoutez ou revendiquez votre fiche, sans frais (Google). Si vous ne recevez pas de clients chez vous, retirez votre adresse et déclarez jusqu'à 20 zones desservies, dans une zone que Google conseille de limiter à deux heures de trajet (zones desservies). Publiez des photos de chantiers terminés.
• Les avis : selon Google, plus vous obtenez d'avis et de notes positives, plus votre établissement grimpe dans le classement local. Demandez un avis à chaque fin de chantier, par lien ou QR code, sans rien offrir en échange : Google l'interdit (conseils pour obtenir plus d'avis). Répondez à chaque avis.
• Coût : aucun. Délai : progressif, au rythme des avis reçus.

Prescripteurs : architectes, agents immobiliers, syndics, courtiers

Un prescripteur conseille un client qui doit faire des travaux. Il revient vers vous si le premier chantier s'est bien passé.

• Architectes et maîtres d'œuvre : envoyez vos références, vos qualifications et votre attestation d'assurance décennale, puis tenez vos délais.
• Agents immobiliers et gestionnaires de biens : leurs acheteurs rénovent, leurs propriétaires bailleurs remettent en état entre locataires.
• Syndics de copropriété : proposez d'intervenir sur les petites urgences des parties communes.
• Assistants à maîtrise d'ouvrage : MaPrimeRénov' Copropriété impose une assistance à maîtrise d'ouvrage référencée par l'Anah, et l'AMO Autonomie de MaPrimeAdapt' met le ménage en relation avec des artisans (France Rénov').
• Courtiers en travaux : lisez leur contrat (qui les paie, sur quelle base, à quel moment). Notre guide du courtier en travaux détaille leur rôle et leur rémunération.

Architectes, agents immobiliers et syndics suivent des règles professionnelles propres : demandez-leur ce qu'ils peuvent recevoir avant de parler de commission. Coût : votre temps. Délai : lent au démarrage, durable ensuite.

Apporteurs d'affaires : des chantiers recommandés, payés au résultat

Un apporteur d'affaires vous présente un client contre une commission : un client satisfait, un artisan d'un autre corps d'état, un cuisiniste, un diagnostiqueur. Une rénovation coûte cher. Selon McKinsey, le bouche à oreille est le facteur principal derrière 20 à 50 % des décisions d'achat, et son influence est la plus forte lors d'un premier achat ou d'un achat coûteux (McKinsey & Company, A new way to measure word-of-mouth marketing).

• Comment s'y prendre : écrivez l'accord avant la première recommandation, à partir de notre modèle de contrat d'apporteur d'affaires. La méthode est détaillée plus bas.
• Coût : la commission prévue au contrat, versée quand le chantier aboutit. Si vous versez plus de 2 400 € dans l'année à un même bénéficiaire, vous déclarez ces sommes à l'administration fiscale (BOFiP).
• Délai : vos clients récents peuvent recommander dès la fin de leur chantier.

Réseaux professionnels et clubs d'affaires

• La CAPEB, syndicat patronal de l'artisanat du bâtiment (présentation), tient l'annuaire grand public Artisans du Bâtiment by CAPEB, où particuliers et prescripteurs cherchent un artisan près de chez eux. Ses petites annonces, gratuites pour les professionnels du réseau, ont une rubrique de bourses aux chantiers.
• La Fédération française du bâtiment annonce un réseau de 50 000 entreprises, dont les deux tiers sont artisanales, et des réunions régulières dans chaque fédération.
• Chez BNI, les groupes se réunissent chaque semaine de 7 h à 9 h 30 (« Nous rejoindre »), avec un seul représentant par profession (« Pourquoi BNI ? »), et les membres n'attendent pas de rétribution financière (« Qu'est-ce que BNI ? »). Notre guide des clubs d'affaires compare les réseaux.
• Coût : la cotisation de chaque organisation. Délai : progressif, si vous venez régulièrement.

Sous-traitance : travailler pour une entreprise principale

Une entreprise générale ou un confrère débordé vous confie une partie de son chantier. Vous n'avez pas de client final à trouver, et vous négociez votre prix avec l'entreprise principale.

• Comment s'y prendre : présentez-vous aux entreprises générales et aux titulaires de marchés publics de votre zone, et suivez les bourses aux chantiers de votre organisation professionnelle.
• Protégez-vous : l'entreprise principale doit faire accepter chaque sous-traitant et agréer ses conditions de paiement par le maître d'ouvrage. En marché privé, vos paiements doivent être garantis par une caution, sauf si l'entreprise principale vous délègue le paiement par le maître d'ouvrage (loi relative à la sous-traitance, articles 3 et 14).
• Vos pièces : pour tout contrat d'au moins 5 000 € HT, le donneur d'ordre vous demande une attestation de vigilance Urssaf, valable 6 mois et renouvelée pendant toute la prestation (Service-Public).
• Coût : aucun coût d'acquisition. Délai : rapide si vous connaissez déjà des entreprises principales.

Tableau comparatif des méthodes pour trouver des chantiers

Structurer vos apporteurs : qui, combien, contrat, suivi

Qui recruter

Des personnes qui voient passer des projets de travaux avant vous : vos clients récents, les artisans des corps d'état voisins, les agents immobiliers, les cuisinistes, les diagnostiqueurs. Notre guide pour trouver et fidéliser des apporteurs d'affaires quand on est artisan détaille où les rencontrer.

Combien d'apporteurs, et combien les payer

Commencez avec une poignée d'apporteurs actifs. Fixez une commission que vous pouvez payer sur tous vos chantiers, sur une base écrite : devis signé hors taxes ou montant encaissé. Ajustez-la après vos premières affaires.

Le contrat

Écrivez l'accord avant la première recommandation : qui présente qui, le montant ou le pourcentage, la base de calcul, l'événement qui déclenche le paiement, le délai de versement et la durée. Partez de notre modèle de contrat et de notre guide de l'apporteur d'affaires. L'apporteur déclare ses commissions de son côté (fiscalité de l'apporteur d'affaires).

Le suivi

Pour chaque recommandation, notez la date, l'apporteur, le client, le devis, le montant signé, l'encaissement et la commission due. Prévenez l'apporteur à chaque étape et payez à la date prévue au contrat.

Où Referaly intervient

Referaly est une application de gestion des apporteurs d'affaires, pour tous les secteurs, en français, en anglais et en espagnol. Vous générez un contrat nominatif que l'apporteur accepte en ligne, puis vous l'invitez par un lien ou un QR code ; son compte est gratuit. Chaque contact qu'il envoie arrive à son nom, et l'application suit les étapes jusqu'au paiement de la commission. L'offre gratuite, sans carte bancaire, couvre 5 prospects reçus et 1 contrat (détail des offres). La page logiciel d'apporteur d'affaires pour le bâtiment montre les écrans.

Questions fréquentes

Comment trouver des chantiers rapidement ?

Par les plateformes de demandes de devis et la sous-traitance. Sur une plateforme, la même demande peut aller à plusieurs entreprises : appelez le client avant d'envoyer votre devis. Lancez en même temps les canaux qui durent : fiche Google, prescripteurs et apporteurs d'affaires.

Où trouver les appels d'offres de travaux publics ?

Sur le BOAMP, qui propose une veille gratuite par courriel, sur les profils d'acheteur et sur le portail APProch. Sous 100 000 € HT, un acheteur public peut aussi vous consulter directement, sans publicité (Légifrance).

Faut-il être RGE pour trouver des chantiers de rénovation énergétique ?

Oui, si votre client veut MaPrimeRénov' : l'aide exige un professionnel RGE. Les ménages cherchent ces entreprises dans l'annuaire de France Rénov', et le démarchage téléphonique pour ces travaux est interdit.

Peut-on payer une commission à la personne qui apporte un chantier ?

Oui, avec un contrat d'apporteur d'affaires signé avant la première recommandation. Au-delà de 2 400 € versés dans l'année à un même bénéficiaire, vous déclarez ces sommes (BOFiP). Avec un architecte, un agent immobilier ou un syndic, vérifiez d'abord ce que sa profession l'autorise à recevoir.

Comment trouver des chantiers en sous-traitance ?

Présentez-vous aux entreprises générales et aux titulaires de marchés publics de votre zone, et suivez les bourses aux chantiers, comme celle des petites annonces de la CAPEB. Faites-vous accepter par le maître d'ouvrage, avec vos conditions de paiement, avant de commencer.

Sources

Consultées le 15 octobre 2026.

• Marchés publics : Service-Public, Code de la commande publique, BOAMP, PLACE, APProch.
• Rénovation énergétique : France Rénov', annuaire RGE et espace professionnels.
• Google : classement local, créer une fiche, zones desservies, avis.
• Habitatpresto : CGV, CGU, aide.
• Réseaux : CAPEB, Artisans du Bâtiment by CAPEB, annonces CAPEB, FFB, BNI France.
• Sous-traitance et fiscalité : loi relative à la sous-traitance, attestation de vigilance, BOFiP.
• Étude : McKinsey & Company.