Contratto procacciatore d'affari: fac simile
Compili il modulo: il contratto qui sotto si aggiorna mentre digita. Poi copi o stampi il testo e lo faccia verificare da un avvocato o da un commercialista. Su Referaly ogni procacciatore riceve un contratto a proprio nome, accettato online con data e ora registrate (per ora in inglese, francese o spagnolo).
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Contratto di procacciamento d'affari
Tra le parti
[Ragione sociale], [forma giuridica], P. IVA o n. di iscrizione [numero], con sede in [indirizzo], rappresentata da [nome], di seguito il Preponente,
e [nome del procacciatore], [posizione], residente in [indirizzo], di seguito il Procacciatore.
Art. 1. Oggetto
Il Procacciatore segnala al Preponente potenziali clienti interessati a [prodotti o servizi]. Il Procacciatore agisce in piena autonomia. Non ha alcun potere di rappresentanza, non conduce trattative e non conclude contratti in nome del Preponente.
Art. 2. Le segnalazioni
Il Procacciatore comunica nome e recapiti del potenziale cliente, con le informazioni utili a valutare l'opportunità. Un cliente si considera segnalato se non era già in contatto con il Preponente alla data della segnalazione. La segnalazione dà diritto alla provvigione se il cliente conclude un contratto con il Preponente entro [numero] mesi dalla data della segnalazione.
Art. 3. Provvigione
Il Preponente riconosce al Procacciatore una provvigione del [percentuale]% calcolata su [base: imponibile fatturato, onorari, margine].Il Preponente riconosce al Procacciatore una provvigione fissa di [importo] [valuta] per ogni affare concluso con un cliente segnalato ai sensi del presente contratto. La provvigione matura quando [momento: firma del contratto, fattura al cliente o incasso]. È pagata entro [numero] giorni da tale momento, dietro presentazione di fattura o ricevuta. Sulle provvigioni il Preponente opera, se dovuta, la ritenuta d'acconto prevista dall'art. 39 del D.Lgs. 24 marzo 2025, n. 33. Ai fini della ritenuta, il Procacciatore dichiara che [dichiarazione].
Art. 4. Durata e affari in corso
Il presente contratto ha durata di [durata] e si rinnova tacitamente. I clienti segnalati prima della scadenza continuano a dare diritto alla provvigione se concludono l'affare entro [periodo] dalla fine del contratto.
Art. 5. Esclusiva
Il presente contratto non prevede esclusiva. Il Procacciatore resta libero di lavorare con altre imprese, anche concorrenti, salvo diverso accordo scritto.
Art. 6. Riservatezza e dati personali
Ciascuna parte mantiene riservate le informazioni ricevute dall'altra. Il Procacciatore comunica i dati di un potenziale cliente solo dopo averne ottenuto il consenso e lo informa della segnalazione.
Art. 7. Autonomia
Il presente contratto non crea alcun rapporto di subordinazione. Il Procacciatore organizza liberamente la propria attività, con mezzi propri, ed è l'unico responsabile dei propri obblighi fiscali e previdenziali.
Art. 8. Recesso
Ciascuna parte può recedere in qualsiasi momento, per iscritto, con un preavviso di [preavviso]. Le provvigioni maturate sui clienti già segnalati restano dovute.
Art. 9. Legge applicabile
Legge applicabile al presente contratto: [paese]. In caso di controversia, le parti cercheranno una soluzione amichevole prima di qualsiasi azione giudiziaria.
Firme
Letto, confermato e sottoscritto in due copie, il [data].
Per il Preponente, nome e firma: ______________________
Per il Procacciatore, nome e firma: ______________________
Perché scriverlo prima della prima segnalazione: il Codice civile definisce l'agente e il mediatore, ma non nomina il procacciatore d'affari. Il testo che lo cita è la norma fiscale sulla ritenuta, che vale per le provvigioni «per le prestazioni anche occasionali inerenti a rapporti di commissione, di agenzia, di mediazione, di rappresentanza di commercio e di procacciamento di affari» (D.Lgs. 33/2025, art. 39). Senza una disciplina civilistica specifica, è il contratto scritto a fissare la provvigione.
Punti di attenzione in Italia
Cosa dicono i testi ufficiali, consultati su Normattiva. Non è una consulenza: li usi per preparare il confronto con il suo legale o commercialista.
- Ritenuta d'acconto. Chi paga, se rientra tra i soggetti indicati all'art. 33, comma 1, del D.Lgs. 33/2025 (escluse le imprese agricole), opera la ritenuta all'atto del pagamento. «La ritenuta è commisurata al 50 per cento dell'ammontare delle provvigioni», oppure al 20% se il procacciatore dichiara di avvalersi in via continuativa dell'opera di dipendenti o di terzi (art. 39, commi 1 e 2). Il campo facoltativo del modulo aggiunge questa dichiarazione all'art. 3.
- Art. 25-bis abrogato. La ritenuta sulle provvigioni non è più all'art. 25-bis del DPR 600/1973, abrogato: la regola è all'art. 39 del D.Lgs. 33/2025. L'aliquota applicata è quella del primo scaglione dell'imposta sul reddito, da verificare con il commercialista.
- Agente o procacciatore. Con il contratto di agenzia «una parte assume stabilmente l'incarico di promuovere, per conto dell'altra, verso retribuzione, la conclusione di contratti in una zona determinata» (art. 1742 c.c.). Il criterio è la stabilità: se le segnalazioni diventano continuative, faccia valutare il rapporto da un legale.
- Mediatore. «È mediatore colui che mette in relazione due o più parti per la conclusione di un affare, senza essere legato ad alcuna di esse da rapporti di collaborazione, di dipendenza o di rappresentanza» (art. 1754 c.c.). Chi firma questo contratto, invece, è legato al Preponente da un accordo scritto.
- Immobiliare. «Hanno diritto alla provvigione soltanto coloro che sono iscritti nei ruoli» (legge 39/1989, art. 6). Il ruolo è stato soppresso dal D.Lgs. 59/2010 (art. 73), che rinvia all'iscrizione nel registro delle imprese o nel REA. Il segnalatore passa il contatto all'agenzia, che svolge la mediazione.
Domande frequenti
Il fac simile di contratto è gratuito?
Sì. Il modulo e il testo sono gratuiti e il contratto viene composto nel suo browser mentre digita: nessun dato viene inviato.
Il contratto è valido legalmente?
Questa pagina offre un modello da adattare. La validità di ogni clausola dipende dalla legge applicabile e dal suo settore: lo faccia verificare da un avvocato o da un commercialista prima della firma.
Cosa deve contenere un contratto di procacciamento d'affari?
Le parti, cosa vale come segnalazione, la provvigione e la sua base di calcolo, il momento in cui matura, il termine di pagamento, la validità di una segnalazione, riservatezza e dati personali, durata, preavviso e legge applicabile. In Italia conviene prevedere anche la ritenuta d'acconto.
Sulla provvigione del procacciatore si applica la ritenuta d'acconto?
Sì, se chi paga rientra tra i soggetti dell'art. 33, comma 1, del D.Lgs. 33/2025: la ritenuta si calcola sul 50% della provvigione, o sul 20% se il procacciatore dichiara di avvalersi in via continuativa di dipendenti o di terzi (art. 39). L'aliquota va verificata con il commercialista.
Posso segnalare clienti a un'agenzia immobiliare?
Può passare un contatto. La legge 39/1989 riserva la provvigione agli iscritti nei ruoli (art. 6); il ruolo è stato soppresso dal D.Lgs. 59/2010, che rinvia all'iscrizione nel registro delle imprese o nel REA (art. 73). La mediazione resta all'agenzia.
Percentuale o importo fisso: cosa scegliere?
La percentuale segue affari di valore diverso; l'importo fisso va bene quando gli affari hanno valori simili. La nostra guida alla provvigione del procacciatore riporta i numeri dello studio Referaly 2026 e un calcolatore.